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En bref : marché, spécifications, processus, puis fournisseur. La plupart des acheteurs de HNB interrogent d’abord les fournisseurs. C’est une erreur. Il faut d’abord valider le marché, définir les spécifications, choisir les processus, puis interroger les fournisseurs. Une chaîne de valeur est subordonnée à la réglementation et à la définition du produit : toute modification de l’une ou de l’autre entraîne une modification de la chaîne. Une information à divulguer d’abord. Nous sommes Ccobato, un … Lire la suite

Faible quantité minimale de commande et prix bas : pourquoi cette combinaison est-elle vérifiée en premier ? La plupart des acheteurs voient une « faible quantité minimale de commande et un prix bas » comme une aubaine. Il faut plutôt y voir un premier signal de risque, car l’économie de cette catégorie ne laisse aucun doute : en pratique, les principaux stocks capables de dépasser les prix planchers légitimes sont des stocks illicites. Si vous vérifiez… Lire la suite

Réponse directe : sept fabricants, quatre dimensions. Voici la réponse directe. Sept fabricants définissent l’offre de cigarettes électroniques : Philip Morris International, British American Tobacco, Japan Tobacco Inc. (JTI), Imperial Brands, KT&G, Smoore et… Ccobato, notre entreprise. Nous corrigeons le planning et l'organisons selon quatre dimensions que nous avons définies pour cet article : capacité et régularité, conformité… Lire la suite

La décision de construire : quatre voies, quatre séries de questions. Vous avez un plan produit, un marché cible et une date de lancement. La question de l’usine est celle qui bloque généralement le processus. Quatre voies existent. Une règle générale permet de les départager : moderniser une usine existante qui utilisait un processus similaire, construire une usine si vous n’en possédez aucune, et… Lire la suite

L'interdiction des arômes dans l'UE crée un vide, mais pas là où la plupart des marques de cigarettes électroniques se concentrent. L'UE n'a pas interdit les arômes pour cigarettes électroniques. Sa démarche est plus surprenante : elle a laissé les États membres les interdire un par un, puis a interdit les arômes de tabac chauffé à l'échelle de l'UE via la directive 2022/2100.[1][2] La plupart des marques de cigarettes électroniques, après avoir pris connaissance de l'annonce de cette interdiction, se tournent vers… Lire la suite

Avant de comparer les fabricants, clarifiez votre définition de « zéro ». Choisir un fabricant de sticks HNB sans nicotine commence par une précision essentielle : « sans tabac » ne signifie pas « sans nicotine ». Le Veo de BAT est sans tabac, mais son substrat de rooibos transformé contient 1.6 % de nicotine [1]. Dans votre première demande de devis, indiquez ces deux éléments séparément. Sélectionnez le bon fournisseur en suivant une chaîne de décision unique… Lire la suite

Démêlez le vrai du faux parmi les trois produits qui se cachent derrière l'appellation « alternative à TEREA ». Vous avez trouvé un fournisseur. Le devis est alléchant. Une question demeure : lequel de ces trois produits achetez-vous réellement ? « Fabricant d'alternatives à TEREA » désigne trois produits différents. Le produit TEREA officiel, fabriqué par PMI et distribué par son propre réseau. Les clés USB compatibles IQOS ILUMA : conçues par des tiers pour ILUMA… Lire la suite

L'organisme de réglementation considère le tabac comme un produit, et non comme un dispositif. Un bâtonnet de tabac chauffé contenant du tabac véritable est un produit du tabac, et tout découle de cette définition : l'autorisation de mise sur le marché, le taux d'imposition, les avertissements sanitaires et les restrictions publicitaires. Le dispositif lui-même fait l'objet d'une réglementation distincte. Les traiter comme un seul et même produit, c'est remplir des formulaires incorrects. La suite …

L'autorisation de la FDA ne constitue pas une protection par brevet : chronologie de l'ordonnance d'exclusion concernant l'IQOS. Philip Morris avait obtenu l'autorisation de la FDA pour l'IQOS. Ses produits ont pourtant été interdits à la frontière. Ce guide vise précisément à combler cette lacune : l'autorisation réglementaire et la liberté d'exploitation liée au brevet sont deux choses distinctes. La chronologie de l'IQOS illustre ce qui se passe lorsque… Lire la suite

Choisir un fournisseur de tabac chauffé est un problème technologique, pas un problème lié au tabac. Si vous vous approvisionnez en sticks compatibles IQOS Iluma pour la vente en gros, cessez de demander aux fournisseurs d'où provient leur tabac. Demandez-leur plutôt qui fabrique leur susceptor. La plupart des acheteurs abordent la sélection des fournisseurs comme un problème commercial : comparer les prix, les certifications et les délais de livraison. Le véritable obstacle est… Lire la suite